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企业为什么要做广告
发布者: 发布时间:2014-4-20 阅读:214

广告的本质,就是劝诱

□ 广告 的本质就是说服,说服别人,劝诱别人。因为你总是想把你推广的这个产品卖给别人,这个东西甚至是别人不需要的东西,你要对他进行劝诱。当然劝要有一定的量,诱要有一定的质。所以广告的本质,就是劝诱。

□ 广告是一种关于人的学问,更是大众文化的表现,必须包容各种意见,表现一大群人现存的价值观、集体的心理、文化、道德观。传播大师说:"广告的内容应当要涵盖消费者的经验。"而"消费者的经验"的来源,就在于我们对消费者的关注、与消费者的沟通之中。消费者不会倾听我们,除非我们曾经倾听过他们的心声。

□ 广告就是广告,广告就是商业的一种,它首先是商业,然后是艺术。我们不会把自己的个人喜好带进我们的广告里,带到我们的客户那里。我们所有的创作都最忠实于自己的座右铭,就是:不代替消费者去思考。

□ 我们欣赏美国著名广告学家丹"舒尔茨的论断:广告的作用就像是一团雾,慢慢渗透入消费者的内心,在消费者心目中留下恒久的深刻的印象。这种印象可能不是时时浮现在心里表层的,但是一旦消费者在面对该产品时,却会生长出似曾相识的亲切感,一种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜。不管是谁,人都天生的有不同程度的不安全感。成功的广告就在于能够消除这种不安全感,打破陌生与隔阂,令消费者与产品接触时一下子就很亲和。这是一种非常奇妙的力量,好象父母与子女之间的血缘关系,哪怕他们从未见过面,偶然相遇,仍然会有某种感应将他们吸引到一起,彼此渴望。或者说,广告就是在结一种缘吧。

□ 成功的广告应该能够在众多的信息中脱颖而出,引起人的注意和兴趣,并且激发消费者的参与意识,将欲望付诸购买行动,从而实现推动销售的目的。如此,则广告的效应已是无可挑剔的完美了。

□ 广告有些时候不是喜欢不喜欢,而是有用没有用。广告最重要的一条是要有促销力,光别人喜欢有什么用。有很多广告男孩子喜欢,女孩子喜欢,但是就是不买广告里的东西,那广告就没用了,广告不是娱乐大家的,广告是要卖货的。


□ 我们发现,其实最具有销售力的广告往往是最简单、最平常、最原始、最纯朴的。它可能不是创意人最欣赏的,不是广告主最喜欢的,但它是消费者最需要的。对产品广告而言,还有什么比消费者的需要更重要的呢?这就好比同样是食品广告,一个广告播放后,人们说:"广告拍得太棒了!"而另一个广告播放后,大家都说:"真饿啊,让我们去吃了它吧!"后者才真正是伟大而有效的广告。

□ 广告的终极目的就是促销,短效广告达成的是看得见的促销,长效广告达成的促销暂时可能看不到,但厚积薄发,却是历久弥显。

□ 广告对销售发生作用是通过两种方式来体现的:一是配合促销活动显现出来的短期效应,直接推动销售;二是帮助产品建立形象,培养消费者对产品的信任度与忠诚度,从而间接推动销售。也就是形象力的作用,它体现广告的长期效应。

□ 对于一个企业或一个品牌,广告战略的选择不外两种:一是树立整体形象,也就是现在比较流行的创明星企业、创名牌工程。不强调某一个体的特别之处,而着重整体的宣传。就像古时候的杨家将、岳家军,只要是杨家将或岳家军的一员,肯定不会甭种;一是强调各个产品的特征,由很多个点组成一个面。就象一粒粒珍珠,重要的是要有一根线,将这些闪光的珍珠串成漂亮的项链。而形象的统一,便是串联珍珠的线。

□ 广告跟风对广告建构品牌竞争价值的能力造成危险的毁灭性效果,因为这种跟风现象,使得消费者感到与本来原有的对产品和服务其实都差不多的预知,得到了某种证实。而建构品牌的竞争价值,原本就是广告的意义之所在,也正是广告公司的责任之所在--在消费者心目中尽量创造品牌间的区别,减低品牌之间的相似之处。

□ 只要能把产品品牌打响,能将产品卖出去,千方百计地采取一切行之有效的借力手段来做广告,绝对不是一件坏事。尤其新产品,如何花小钱打出大名气,确实值得广告行的弟兄姐妹们踮起一只脚切磋切磋。

□ 广告的道道我们已说得太多,但光说不练是假把式。作为广告人首要的是作品,那种帮客户推销出产品的广告作品。好广告的标准是销售产品而不是获奖。


□ 广告专家、学者、从业人员越来越多,于是有点儿人多嘴多讲不清道理了。社会学中有个萨盖定律,说一个人如果只有一块手表,那么不管这块手表精确程度如何,这个人的时间概念总是很强。而如果一个人有两块手表,如果走时精确度不一样,那么人倒会变得无所适从了。在我们的生活中,思维或者行为总是受一定的原则或道德规范限定。常说过去的人单纯、现在的人复杂,原因之一便是从前指导约束人们行动或思维的原则很单一,而现在则是想法太多、标准太多。好在,哥儿几个还清醒,认定了广告是为了销售,否则就不是在做广告。

□ 一直在想一个问题:我们为什么要做广告这个行当?到底广告存在的理由与价值是什么?(见笑,见笑,在广告圈混了这么多年,竟为这样一个初级问题所困扰。)

□ 来找我们做广告的客户第一关心的焦点总是不约而同:这个广告能给我带来什么好处?广告能够为客户的产品提高知名度、获取利润、赢得市场份额,这是广告之于客户的价值。广告可以帮助消费者更快地获取产品资讯,更方便地进行消费决策,免除面对几十种、上百种品牌不知所措的犹豫和尴尬,节省了时间与精力,这是广告之于消费者的价值。广告还改变了人们的消费习惯,制造了流行与时尚,带给人们新的生活方式,新的文化,新的思想观念,促进社会整体消费的提升,这是广告之于社会进步的价值。广告成为一种职业,容纳了一批专业或非专业的人士,解决了社会就业压力,尤其像叶茂中这厮这样喜欢游荡又无处可去的不安定分子,没有广告,简直不知道自己该干什么,这是广告之于广告人的价值。

□ 生活当中很多事都可以对付,但广告不能对付。哪怕是赶一件非常急的活,哪怕是在不可能的时间里完成,你也必须拿出好活。在广告播出后,没有人知道你是在多么非常的条件下完成的,观众在看广告片时分不清哪支花时间长哪支花时间短,他只会反应好还是不好。甚至企业也会忘记,他给了你多么少的时间让你去创造奇迹。所以此时就考验广告人的爆发力强不强了。

□ 广告主是树,广告人是藤,没有树的成长,就没有广告人的攀援向上。会有一些广告主,他成长了并不会让你这根藤攀援向上。所以,做创作时你要有一颗不平常的心,语不惊人死不休,这之后,你要有一颗平常心去对待一切。很多广告人是人精,但不一定能成为人杰。能够修炼到笑看广告的境界,你离人杰的距离也就不远了。
 

 
 

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